Descrição

Contar uma história é, antes de tudo, encontrar uma forma de compartilhá-la.

No audiovisual, o pitching costuma ser entendido apenas como uma ferramenta de venda. Mas ele é também um momento de revelação: é quando o projeto encontra sua essência, sua força e sua capacidade de gerar interesse.

O que sustenta a atenção de quem escuta? Como transformar uma história em uma narrativa clara sem perder sua força? De que maneira um projeto pode ser apresentado de modo a envolver, emocionar e despertar o desejo de continuidade?

Este curso propõe investigar o pitching como prática de linguagem e de percepção. Ao longo das aulas, os alunos serão conduzidos a identificar a essência de seus projetos audiovisuais, a reconhecer onde estão seus pontos fortes e a desenvolver formas próprias de apresentação que comuniquem com clareza, envolvam emocionalmente e despertem o interesse do interlocutor.

OBJETIVO

Desenvolver no aluno a capacidade de identificar o motor dramatúrgico de seu projeto e traduzi-lo em um pitching claro, envolvente e estratégico, articulando estrutura, intenção e comunicação para apresentar suas ideias com consistência e gerar interesse.

Professor

Ementa

MÉTODO

O curso se organiza como uma oficina prática de desenvolvimento de pitching.

A partir de uma abordagem que combina reflexão teórica, análise de exemplos e exercícios aplicados, os alunos irão trabalhar continuamente sobre seus próprios projetos, atravessando diferentes etapas de construção e refinamento de suas apresentações.

Ao longo das aulas, serão exploradas ferramentas de estrutura, linguagem e comunicação, sempre articuladas ao desenvolvimento individual de cada pitch.

O processo privilegia a prática contínua, com acompanhamento próximo, escuta crítica e feedback individual, culminando em apresentações simuladas em condições próximas às do mercado.

CONTEÚDO  

AULA 01 — O PITCHING E O PROJETO

Introdução ao pitching como prática criativa e ferramenta de comunicação.
Diferença entre informar e envolver.
Diagnóstico inicial dos projetos dos alunos.
Exercício: apresentação livre (estado atual do projeto).

AULA 02 — A ESSÊNCIA DO PROJETO

Identificação do motor dramatúrgico: o que sustenta o interesse da história.
Premissa, conflito e força narrativa.
Exercício: definição da essência do projeto em poucas linhas.

AULA 03 — ESTRUTURA DO PITCHING

Organização dos elementos centrais:
WHAT (o que acontece), WHO (personagens), WHERE (universo), WHY (por que essa história) e HOW (como ela se expressa criativamente).
Introdução à lógica de construção do discurso.
Exercício: primeira estrutura de pitch.

AULA 04 — TEMA, INTENÇÃO E PONTO DE VISTA

A dimensão mais profunda do projeto: tema, conceito e intenção do autor.
Como a subjetividade fortalece o pitching.
Exercício: integração entre estrutura e tema.

AULA 05 — CONSTRUÇÃO DO DISCURSO

Organização do pitch como narrativa: ordem, progressão, ritmo e clareza.
Exercício: primeira versão completa do pitch.

AULA 06 — POSICIONAMENTO E DIFERENCIAL

Para quem é o projeto?
Referências, linguagem e singularidade.
Como destacar o projeto sem recorrer a fórmulas.
Exercício: ajuste estratégico do pitch.

AULA 07 — COMUNICAÇÃO E PRESENÇA

A fala no pitching: clareza, segurança, escuta e relação com o interlocutor.
Adaptação ao contexto.
Exercício: primeira rodada de apresentações.

AULA 08 — ESCRITA E REFINAMENTO

Pitch falado vs. pitch escrito.
Síntese, precisão e eliminação de excessos.
Exercício: reescrita e nova versão do pitch.

AULA 09 — SIMULAÇÃO DE PITCHING

Apresentações estruturadas (5 a 7 minutos).
Feedback individual e coletivo.
Ajustes a partir da escuta.

AULA 10 — REFINAMENTO FINAL E ESTRATÉGIA

Ajustes finais de forma e conteúdo.
Como utilizar o pitching em diferentes contextos.
Encerramento com apresentações finais.

BIBLIOGRAFIA SUGERIDA

MCKEE, Robert. Story: substância, estrutura, estilo e os princípios da escrita de roteiro.
SNYDER, Blake. Save the Cat!
TRUBY, John. The Anatomy of Story.
EBOCH, Douglas. The Hollywood Pitching Bible.
VEREZA, Larissa. A Arte do Pitching.
GALLO, Carmine. Talk Like TED: The 9 Public-Speaking Secrets of the World’s Top Minds.